Эдуард Трымбовецкий в новом выпуске «ПРО Закупки»: почему эффективные закупки начинаются до тендера
Что отличает стратегические закупки? Почему современного закупщика можно назвать «мини генеральным директором»? В каких ситуациях в переговорах может помочь медиация? Об этом в новом выпуске подкаста «ПРО Закупки» генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди поговорила с Эдуардом Трымбовецким – основателем Всероссийского форума «PRO Управление закупками», экспертом и автором книг по закупкам и переговорам.
Одна из ключевых тем разговора – роль закупщика еще до выхода на тендер. В выпуске приведен показательный пример: изменение требований к сроку эксплуатации оборудования позволило одной из компаний сократить затраты на 45% без дополнительных переговоров о скидке. При таком подходе меняется и сама роль специалиста по закупкам. Именно поэтому гость подкаста сравнивает профессионального закупщика с «мини генеральным директором».
Но что делать, если прийти к общей позиции компании и поставщику не получается?
Всегда ли самая низкая закупочная цена означает лучший результат?
Может ли ИИ заменить профессиональную экспертизу закупщика?
Технологии будут меняться, но какие составляющие останутся базой профессионализма закупщика?
Смотрите новый выпуск «ПРО Закупки», чтобы заглянуть «под капот» закупочной деятельности и узнать, что сегодня отличает зрелые закупки от простого проведения тендеров и выбора поставщика.
Ключевые цитаты
Когда мы говорим про эффективность закупок, нужно просто понимать очень важную вещь. Эффективные закупки – это не те, которые позволяют экономить. Здесь даже больше подходит слово «результативные» закупки. Это те закупки, которые создают дополнительную ценность на годы вперед.
Медиация – это очень эффективный способ решения вопросов, если две стороны или группа людей не могут договориться по каким-то глубинным причинам, при этом в ней огромную роль играет именно вопрос личных предпочтений.
Стратегические закупки равносильны высокой зрелости, которая подразумевает внедрение категорийного менеджмента или категорийного управления. То есть компания, у которой есть отдел стратегических закупок, по умолчанию говорит о том, что у них внедрен категорийный менеджмент – идеальная «вещь» для «отшлифовки» закупочной функции.
Закупщик – это мини генеральный директор, это категорийный менеджер, который знает рынок, который может предугадать, когда возникнет форс-мажор, который занимается профилактикой и понимает, когда и где нужно менять поставщика.
Искусственный интеллект – это такой большой источник знаний, но который необходимо постоянно проверять и который не заменит здравого смысла, логики человека и принятия решений. Это просто инструмент, который позволяет быстро обрабатывать огромный массив знаний для принятия более взвешенного решения.
Очень многие путают автоматизацию и цифровизацию. И как раз нужно многим разъяснять, потому что это два разных понятия. Автоматизация – это когда какую-то рутину мы очень быстро автоматизируем. А цифровизация – это «оцифровка» очень многих вещей для того, чтобы большие данные в одном месте были правильно структурированы.
Я даже поменял бы название «закупщика» на «продакт-менеджера» в будущем, поскольку он должен знать свой товар или свою товарную категорию лучше, чем какой-нибудь технический специалист.
«ПРО Закупки» – диалог о технологиях и вызовах системы закупок
Это серия диалогов Натальи Зейтениди, генерального директора БФТ-Холдинга, с представителями крупнейших компаний разных отраслей – от госкорпораций до транспорта, телекоммуникаций и вузов. Вместе мы обсуждаем, как устроены закупочные процессы, какие инструменты становятся определяющими и каким образом закупки переходят от вспомогательной функции к роли драйвера эффективности бизнеса.
БФТ-Холдинг – российский вендор, разработчик SRM-системы полного закупочного цикла «БФТ.Закупки», построенной на базе low-code платформы и адаптированной под конкретные бизнес-задачи.
Присоединяйтесь к проекту в ВК Видео
Выбирайте любую удобную Вам площадку в формате аудио или видео: RUTUBE, Дзен.
